﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><Search><pages Count="16"><page Index="1" isMAC="true"><![CDATA[TERRACOTTA
GUERLAIN]]></page><page Index="2" isMAC="true"><![CDATA[2]]></page><page Index="3" isMAC="true"><![CDATA[Sommaire
Edito 5
Actualité 7
Produit 9
Chiffres 11
3]]></page><page Index="4" isMAC="true"><![CDATA[Edito
Gabrielle Saint-Genis Rodriguez Présidente de la Maison Guerlain
L’avenir du luxe selon Guerlain
Depuis près de deux siècles, la Maison Guerlain incarne une certaine
idée du luxe : un luxe de création, d’exigence et d’émotion, profon-
dément lié à la beauté du vivant. Aujourd’hui, cette vision prend une
résonance nouvelle. Face aux grands défis environnementaux de notre
époque, le luxe ne peut plus seulement être une promesse d’exception
; il doit aussi être une promesse de responsabilité. Lorsque j’ai rejoint
Guerlain en 2023, j’ai été profondément marquée par la force de l’enga-
gement de la Maison en faveur de l’environnement et de la biodiversité.
Cet engagement est ancien, sincère et déjà visible dans de nombreuses
actions : la traçabilité de nos matières premières, l’éco-conception de
4]]></page><page Index="5" isMAC="true"><![CDATA[Edito
nos produits, ou encore l’intégration croissante d’ingrédients
d’origine naturelle. Mais nous savons aussi que rien
n’est jamais acquis. La transition écologique exige
lucidité, humilité et détermination. Elle nous
oblige à aller plus loin, plus vite, en repensant
en profondeur certaines de nos pratiques. Cette
transformation répond aussi à une attente forte
de nos clients, en particulier des jeunes générations.
Ils recherchent des maisons capables d’allier désir, sens et
transparence. Ils attendent du luxe qu’il montre l’exemple,
qu’il innove sans renoncer à son identité, et qu’il conjugue
beauté et conscience.
C’est précisément là que se situe notre responsabilité.
Chez Guerlain, nous sommes convaincus que l’excel-
lence de demain sera indissociable de la durabilité.
Innover, pour nous, c’est imaginer de nouveaux ma-
tériaux pour nos packagings, développer des formu-
lations toujours plus respectueuses, renforcer des
filières d’approvisionnement responsables, tout en
préservant la qualité, la sensorialité et l’esthétique
qui font la singularité de nos créations. Je crois pro-
fondément que l’avenir du luxe repose sur un équi-
libre subtil entre héritage et modernité. Guerlain pos-
sède un patrimoine rare, façonné par des générations
de créateurs, d’artisans et de passionnés. Notre mission
est de le faire vivre, de le transmettre et de l’enrichir, avec
la conviction que l’exception ne vaut que si elle s’inscrit
dans la durée. Plus qu’une ambition, c’est un engagement :
continuer à créer des produits d’exception tout en contribuant,
avec exigence et sincérité, à un monde plus responsable.
5]]></page><page Index="6" isMAC="true"><![CDATA[Fondée à Paris en 1828, Guerlain est une mai-
son française de parfums, de soins et de ma-
quillage du groupe LVMH.
Son adresse emblématique est le 68, avenue des Champs-Élysées,
à Paris. Sa mission est de créer une « beauté vivante », alliant
excellence, création et respect de la biodiversité. Depuis 2007, la
marque structure aussi son action autour de l’environnement, du
climat et de l’impact sociétal. Guerlain ne publie pas seule tous ses
résultats financiers, car elle appartient à LVMH. En revanche, le pôle
Parfums et Cosmétiques du groupe a enregistré une croissance orga-
nique de 4 % en 2024, portée notamment par la bonne dynamique de
Guerlain dans les parfums. Côté structure, la société Guerlain comp-
tait entre 1 000 et 1 999 salariés en 2023 selon les données d’entre-
prise disponibles. Cela montre une maison solide, intégrée à un grand
groupe mondial du luxe. Guerlain produit principalement des parfums,
des soins et du maquillage haut de gamme. Son activité officielle est
6]]></page><page Index="7" isMAC="true"><![CDATA[Actualité
la « fabrication de parfums et de produits pour la toilette ». La maison
met aussi en avant une production plus responsable : éco-conception,
amélioration de la fin de vie des produits, recherche de formulations
plus naturelles et meilleure traçabilité des matières premières. Son
modèle associe donc artisanat du luxe, innovation scientifique et
exigences environnementales. Ces derniers mois, Guerlain a renforcé
son image de maison culturelle et engagée. En 2025, elle a organisé
l’exposition « En Plein Cœur » à la Maison Guerlain, à l’occasion des
100 ans de Shalimar et dans le cadre d’Art Basel Paris. La marque
poursuit aussi son Prix Art & Environment, dédié au lien entre art et
écologie. Début 2026, elle a également présenté le Jardin des Par-
tages à la Vallée de la Millière, un projet ouvert au public autour de
la biodiversité. La poudre Terracotta Light est une poudre de teint qui
apporte un hâle léger et lumineux. Guerlain met en avant une formule
composée de 96 % d’ingrédients d’origine naturelle, enrichie en miel
de fleurs du Maroc, connu pour ses propriétés de confort et d’hydrata-
tion. Sa texture fine fusionne avec la peau et permet un rendu naturel,
sans effet masque.
7]]></page><page Index="8" isMAC="true"><![CDATA[TERRACOTTA
Lancée en 1984, la poudre Terracotta est le produit emblématique de
Guerlain. Inspirée par les tons du désert, elle a été pensée pour offrir
un effet bonne mine naturel toute l’année.
8]]></page><page Index="9" isMAC="true"><![CDATA[Produit
Produit culte de la maison, transmis de généra-
tion en génération, il incarne à la fois le sa-
voir-faire maquillage de Guerlain et son image
de luxe solaire.
La poudre Terracotta Light est vendue dans un positionnement haut
de gamme, cohérent avec l’univers du luxe de Guerlain. Sur le site
officiel américain de la marque, elle est affichée à 65 dollars. Le prix
peut varier selon les pays, les taxes et les distributeurs, mais il reste
dans une gamme premium, ce qui renforce son image d’excellence
et de désir. La poudre Terracotta séduit par plusieurs atouts : c’est
un best-seller historique, un produit immédiatement reconnaissable,
facile à utiliser et associé à une promesse claire de beauté naturelle.
Son succès repose sur trois forces : l’héritage, car elle existe depuis
1984 ; la performance, grâce à son effet bonne mine instantané ; et
la modernité, avec une formule plus naturelle répondant aux attentes
actuelles des consommatrices. Autour de ce produit phare, Guerlain a
développé une gamme complète avec Terracotta Le Teint et Terracotta
Le Teint Glow, deux fonds de teint qui prolongent l’univers Terracotta.
Ils permettent à la marque d’élargir la gamme tout en conservant la
poudre comme référence historique et symbolique. Guerlain ne publie
pas les chiffres précis des ventes mondiales de la seule poudre Terra-
cotta. En revanche, la marque la met clairement en avant comme un
best-seller sur son site international, ce qui confirme son importance
commerciale. On peut donc dire que la poudre Terracotta bénéficie
d’une forte diffusion internationale et reste l’un des produits les plus
identitaires de la maison.
9]]></page><page Index="10" isMAC="true"><![CDATA[10]]></page><page Index="11" isMAC="true"><![CDATA[11]]></page><page Index="12" isMAC="true"><![CDATA[Chiffres
Évolution du CA Guerlain 2019–2024
Ce graphique illustre la trajectoire financière de Guerlain SA sur six
exercices consécutifs, d’après les bilans officiels déposés à l’INPI (SI-
REN 582022265). Le chiffre d’affaires s’établissait à 572 M€ en 2019,
avant de subir un effondrement brutal en 2020 (408 M€, soit −28,7
%), directement imputable aux fermetures de boutiques, à l’arrêt du
travel retail et à la contraction de la consommation mondiale liée à la
crise COVID-19. La reprise est spectaculaire dès 2021 (+37,5 %, à
561 M€), portée par la réouverture des marchés asiatiques et la forte
demande refoulée. La progression se poursuit en 2022 (580 M€) et at-
teint son record historique en 2023 (611 M€). L’exercice 2024 marque
un léger recul à 606 M€ (−0,8 %), cohérent avec le ralentissement
général du secteur du luxe en Europe et en Chine sur cet exercice.
La tendance long terme reste néanmoins structurellement haussière
(+5,9 % entre 2019 et 2024 malgré le choc COVID).
12]]></page><page Index="13" isMAC="true"><![CDATA[Chiffres
Variation annuelle du CA Guerlain
Ce graphique en barres positives/négatives permet de lire d’un coup
d’œil la dynamique de croissance de Guerlain année par année. La
chute de 2020 (−28,7 %) constitue l’anomalie majeure de la période,
sans précédent dans l’histoire récente de la Maison. Le rebond de
2021 (+37,5 %) est le plus important enregistré sur la décennie. Les
exercices 2022 (+3,4 %) et 2023 (+5,3 %) confirment une croissance
régulière et maîtrisée, avant le léger recul de 2024 (−0,8 %) qui traduit
davantage un contexte macro-économique défavorable — décéléra-
tion de la consommation de luxe en Chine et pression inflationniste
en Europe — qu’une perte de compétitivité structurelle de la Maison.
13]]></page><page Index="14" isMAC="true"><![CDATA[Chiffres
Répartition du CA par catégorie de produit (2020
vs 2024)
La comparaison de la structure du CA entre 2020 et 2024 révèle une
recomposition discrète mais significative du mix produit de Guerlain.
Le pôle Parfums recule légèrement (40 % → 39 %), reflétant la baisse
des achats en duty-free et en travel retail durant la période COVID, et
leur normalisation progressive. Le pôle Maquillage progresse de
deux points (28 % → 30 %), principalement tiré par le succès durable
de Terracotta et par le lancement de nouveaux formats (Terracotta
Blush, Terracotta Le Teint en 2022–2024). Le pôle Soins reste stable
à 27 %, ancré sur le succès d’Abeille Royale. Cette évolution confirme
le rôle moteur du maquillage dans la stratégie de croissance de Guer-
lain sur la période, et l’importance croissante de Terracotta comme
produit locomotive.
14]]></page><page Index="15" isMAC="true"><![CDATA[Chiffres
CA Total LVMH & Résultat net 2021–2025
Ce graphique à double axe restitue la puissance financière du groupe
LVMH dans son ensemble sur cinq exercices, en croisant le chiffre
d’affaires total (barres, axe gauche) et le résultat net (courbe dorée,
axe droit). Le record de 2023 (86,2 Mds€ de CA, 15,2 Mds€ de ré-
sultat net) illustre le pic de la super-croissance post-COVID du luxe
mondial. L’exercice 2024 (84,7 Mds€, −1,7 %) et les premières estima-
tions 2025 (80,8 Mds€) signalent un atterrissage du secteur, commun
à tous les grands groupes de luxe (LVMH, Kering, Richemont). Pour
Guerlain, filiale à 100 % de LVMH, ce contexte groupe est structurant
: la capacité d’investissement, de distribution et de communication
dont dispose la Maison reste considérable, appuyée sur un groupe
générant plus de 12 Mds€ de résultat net annuel.
15]]></page><page Index="16" isMAC="true"><![CDATA[Contact
68 avenue des Champs-Élysées, 75008 Paris
Téléphone siège : 01 45 62 52 57
irousseau@guerlain.fr
f.guisnet@lvmh.fr
Capucine BOUVET
Dossier presse - TERRACOTTA Guerlain]]></page></pages></Search>